中国的游戏产业起步较晚，出海游戏更是缓慢。十几年前，国内游戏行业尚处于一个野蛮增长的时代，出海游戏自然就无从谈起。这些年来，我们见证了不少国外优秀的游戏产品在国内绽放，如：2005年输入的《魔兽世界》，2011年的《英雄联盟》，还有其它产品，比如COC、COK。
的确，这些产品足够出色。但是在欣赏之余，我们也不得不警惕：每一款海外产品的输入，都有一个本土产品的生存空间被挤压。加之近年来国内总体政策背景的收紧，游戏行业的人口红利也已耗尽，增长天花板即将到来。多方面的因素影响，近几年国内游戏公司一直被寒流包围，游戏行业的寒冬早已来临。
寒冷的冬天何时结束，谁也无法预测。所以，尽快寻找御寒衣物才是破局的关键。而且现在这种冬装还只在海外，海外市场的成功开拓与否就意味着一个公司是否还有未来。不出海就会灭亡，并不是耸人听闻，而是真实发生的事情。
具体的海外路线应该怎么走？公司资金是如何扩张的？下面就以北京壳木游戏为例，浅析一下。
北京壳木游戏公司在2009年成立，同年下半年，其壳木游戏团队开始从事手游的技术研发工作，是国内最早的手游团队之一。至2011年，该团队将获得由Google Play官方颁发的“Top Developer”(全球顶级开发者)认证，是中国大陆地区首批获得此殊荣的手游开发团队。
壳木游戏是国内手游研发的先锋，它经历了从单机游戏到网络游戏，从2D到3D游戏，从自研引擎到商业化引擎，从多个维度的多方面更迭。通过这个过程，壳木游戏积累了深厚的技术基础和商业模式打造经验，为后续多款游戏在海外斩获佳绩提供了强有力的支持。
在2011年末，壳木游戏公司推出了《小小帝国》，在SLG的海外赛道上展开了正式的竞争。《小小帝国》是基于LBS设计的，它的游戏中真实的地理位置技术在10年前就已经被成功实现。该游戏也实现了真正的全3D技术，满足360度任意调节视角，游戏内数十种建筑和兵种，全3D造型，整体视觉效果依然是一流水准。
与此同时，壳木游戏通过降低运营门槛、细化前期指导等尝试，积极适应海外用户的游戏习惯。而又通过不同的英雄、技能、帝国布局、发展方式等内容，创造出高度自由的玩法模式，保证了游戏玩法上的丰富性，确保不会无聊。
凭借卓越的品质做支撑，《小小帝国》于2011年底一上市即被Google官方市场推荐，在全球多个地区排名第一，在2013年月收入便突破了千万元大关。
2016年，壳木游戏继续在海外SLG赛道大展身手，推出中世纪的魔幻战争题材手游《战火与秩序》。本游戏集RTS和SLG玩法于一体，采用unity3D技术，画面的精美程度远远超过同类产品。与此同时，游戏首创压秒战斗，将即时操作完美融入SLG中，从技术创新层面上解决海外玩家对硬核SLG的不适。
在技术层面上的突破，加上在题材选择上对海外文化背景的更高程度的融合，使得《战火与秩序》上线至今，已经多次获得谷歌全球精选游戏首页推荐，并于2017年荣获“Next World年度最具风采奖”。2020年已是该游戏运营的第五年，但每月均流水仍稳定在一千万美元以上，这对壳木游戏海外资本积累起了很大的贡献。
到了2018年末，壳木乘胜出击，又推出了末日腐土题材策略手游《Age of Z Origins》。该游戏在继承《战火与秩序》中的压秒攻击和实时战斗模式的基础上，大胆创新：植入塔防，并与游戏主线体验完美结合，减少玩家在游戏中使用的时间，减少玩家升级主城间歇期的空闲时间。
自《小小帝国》开始，壳木就深入研究海外SLG类用户的喜好和特点，积累了丰富的海外SLG游戏研发与运营经验。之后的《战火与秩序》的研发和运营，更进一步加深了对海外策略游戏市场和用户的认知。将两者的优秀基因结合在一起，《Age of Z Origins》的表现自然很出色。《Age of Z Origins》到2020年6月的月度资金已经达到1660万美元。据预测，其月度流水预计已突破2000万美元大关，并有望在2021年突破新高，成为帮助壳木游戏海外资本积累的又一猛将。
游戏的资金输出，无外乎两条路。最常见的一条就是以腾讯为代表的龙头企业，通过并购入股等投资手段，布局海外知名游戏厂商，从而站稳海外市场。
在2008年，腾讯入股《英雄联盟》研发商RiotGames，并两次增持直至100%被收购，最终使腾讯在MOBA游戏《英雄联盟》中牢牢掌握着玩家最多的玩家。同时，2013年7月，腾讯出资14亿美元收购了动视暴雪公司，以此获得在该领域的领导地位，为全球最顶尖的端游研发提供商提供支持。2014年3月收购韩国CJGAME公司CJGAME，以高达5亿美元的价格收购日本网游开发商Aiming，并于同年12月向日本网游开发商Aiming注资，金额不详；2015年4月花费1.26亿美元收购移动游戏开发商GluMobile14.6%的股份。
当我们感慨同行的“壕气”时，也应该清楚地认识到，腾讯在出海前就已经完成了资本积累，成为国内乃至世界首屈一指的大资本。所以，腾讯才能以这样“壕放”的方式完成资金输出，快速进入国外市场。而且绝大多数中小企业都没有这种实力。因此，对大多数企业来说，第一条路的借鉴意义有限。
因此，第二条路也许更值得我们关注。
在第二条道路的论述之前，有一个问题需要考虑：什么是资本？按照传统观念，资本大致上与金钱相等。但是作者认为资本不应该只是赤裸裸的金钱数字，至少在游戏行业，玩家的拥簇是企业最好的资本。
基于这一点，我们来解释第二条路也就容易理解了，那就是：企业通过不断输出高质量的产品，以精品赢得人心，赢得口碑。久而久之，当口碑积累到一定程度时，企业也自然而然地成为当地市场上极具价值的资本符号。
壳木游戏的发展过程就是强有力的第二条路。2011年壳木公司就以《小小帝国》为开端，十年来坚持走精品化出海之路，连续多款产品在海外市场取得了不错的反响。今天，壳木游戏已完成了海外市场的资本价值转换，成为与“精品”相对应的价值符号。下一步壳木要做的，无外乎继续坚持精品化道路，自己的资本价值逐渐扩大。市场变了，政策变了，但是为了好产品买单这条铁律不会改变。
2021年海外游戏市场竞争必然更加激烈，希望壳木游戏的出海之路能够给仍处于迷茫中的企业一点启示。不管怎样，新的一年，希望所有出海勇士都能在海外赛道上奋力奔跑，完成从产品到资金的升级。随着高品质的国产游戏在海外遍地开花，中国游戏产业必将迎来更好的发展前景。
